【提升】如何提升店铺转化率？做好这6点

    如何提升店铺转化率？做好这6点

当有了流量以后要如何提高转化呢？相信这是卖家们最关心的问题了，但很多时候卖家们只是自顾自的美化详情页、搞活动等却根本没想过抽时间去了解买家心理需求，虽然你呈现了很多商品的优点但都不是买家想看的。买家想看什么？接着往下看！

首先是价格

买家需求：性价比如何、价格和其他店比价钱是否会比较便宜、是否包邮等

优化建议：经常关注竞争对手的价格及时调整自己的价格策略，通过店铺活动来促进转化，包括满减、包邮、赠品等日常活动这些活动也可以通过软件快速生成，有的直通车软件就有这个小工具：开展店庆、中秋特惠等特惠活动活动在详情页体现出来打造限时低价的紧张感。

其次是产品详情

买家需求：商品特点、商品细节、实际使用情况、产品的特点和买家关注的问题的解答

优化建议：详情页的排版可以使用淘宝神笔、根据买家购买心理来排版来优化，先从产品亮点、店铺活动、关联营销等方面迅速吸引关注。再激发兴趣：突出卖点、强调细节建议用模特展示图而不仅仅产品图。然后建立信任：品质保证可加入买家秀、评价等。接着再次刺激：产品对比、强调优势回答买家关注问题，买家关注问题可以通过竞争对手详情页和买家评价内容、买家旺旺咨询常见问题汇总以及换位思考等来发现。最后制造紧张感催促成交：限时活动、限量活动等。

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