【提升】提高城镇经销商运营能力 有利于提升瓷砖企业品牌影响力

    提高城镇经销商运营能力 有利于提升瓷砖企业品牌影响力

近年来，伴随城镇化建设脚步的加快，国家优惠政策向城镇的倾斜，不少瓷砖企业转如三四线城市开拓市场，渠道下沉逐渐成为诸多企业的战略方向。但是，城镇的瓷砖经销商由于对行业的专业度不高，对品牌的认知度也不够高，亟需瓷砖企业向下传输经验。

瓷砖企业进入乡镇市场遇到诸多问题

在当下，不少瓷砖企业开始走上了“下乡”之路，但是在下乡过程中，总会面临一系列的问题，其中经销商对厂家忠诚度低，导致企业资金运转不周就成为尤为关键的问题。要想解决乡镇市场赊销的问题，第一件要做的头等大事就是专卖店的装修工作，所谓“店大欺客，客大欺店”，当管理规范的专卖店出现在乡镇市场以后，就可以引导乡镇消费者改变传统的消费习惯，变赊销为现款交易。

要解决经销商对厂家忠诚度的问题，瓷砖厂家可以通过整合县级经销商资源，以县级经销商前往乡镇市场建立独立专卖店，或者与当地优质乡镇经销商联合开店，大家按股份分成，由公司投入资金和管理，充分利用当地经销商的人脉资源。同时，在乡镇市场既要讲究市场操作规范，又要注意风土人情。瓷砖企业经销商要做好自身门店的装修工作，让门店形象引领消费者现金支付的理念。

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