【提升】tcl借苏宁提升市场份额 30人电商团队常驻

    tcl借苏宁提升市场份额 30人电商团队常驻

一个是传统家电品牌tcl，一个是转型互联网企业的苏宁，两家企业长期以来在家电零售领域有着密切合作。2015年2月1日，tcl与苏宁就新一年的战略合作进行讨论。在这次讨论会上，线上增长、产品反向定制、精准会员营销以及金融、物流、智能家居等都进入双方战略合作范畴。

早在2012年，苏宁和tcl曾签订了长达三年的全面战略合作框架协议，双方计划在2012年到2014年三年内达成彩电、手机以及白电产品1000万台销售目标。 三年后的今天，苏宁董事长张近东提出极效协同的供应链管理模式，借助互联网时代的特色，搭建新型供应商战略联盟。据悉，tcl将成立单独对接苏宁的电商团队，初步规划将有30人的电商团队常驻南京苏宁总部，打造极效协同的办公理念。tcl欲借力苏宁提升线上市场份额。

随着家电销售企业的竞争加剧，将渠道下沉到乡镇一级，已经成为一种共识。据了解，苏宁2015年将在三四级市场布局1500家“苏宁易购服务站”，而京东则在乡镇市场设立京东帮服务店，同时还和很多便利店合作进行商品的配送、安装和维修服务。正在推进o2o融合之路的tcl希望联手苏宁共同推进服务站的建设，打通农村市场最后一百米，通过品牌形象落地化的展示，扩大tcl向农村的覆盖范围，拉动三四级市场销售。

传统的销售模式已经跟不上消费者的需求。去年苏宁联合tcl发售了一款“么么哒”手机，除了借助微博等社交媒体进行推广，还启动“女神送‘么么哒’”的活动，意在吸引年轻消费者群体。今年双方还将继续复制这种营销案例。此外，苏宁还将1.6亿会员与tcl进行开放共享，通过粉丝运营、会员定制和精准营销的合作，开发tcl会员营销产品和服务。

正在参与筹建消费金融公司的苏宁成为很多传统企业转型的模仿对象。tcl也提出希望通过和苏宁金融的合作，设计开发专属tcl用户的消费信贷产品。据悉，这是苏宁与tcl在金融业务方面的首次全面对接。双方计划在易付宝、零钱宝、消费金融、票据理财等方面开展合作，以此加快融资，提高资金周转率，推出新颖的产品营销方式。

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