【提升】张河鲁：产能提升 加大招商

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    张河鲁：产能提升 加大招商

早前，为期四天的第十五届中国国际建筑装饰博览会(简称广州建博会)在广州进出口交易会展馆举行。几千家建材家居企业集体亮相，吸引了十余万专业观众前来观展。广州建博会影响力一届胜过一届，尤其是对橱柜、衣柜、门窗等建材家居品类，堪称是国内最专业的展会。本届建博会，各大品牌竞相争艳，亮点纷呈，在渠道招商和品牌推广上不遗余力。本届展会金宝莱携全新高端实木橱柜、烤漆橱柜、书柜、酒柜等新品亮相建博会，记者采访了金宝莱董事长张河鲁先生。

金宝莱董事长张河鲁

　　记者：张董您好!金宝莱这次参展广州建博会参展目的是什么?

　　张河鲁：我们参展的主要目的是招商和产品展示，展现我们金宝莱在研发、生产和供应等方面的实力。公司今年搬到新的工业园区，在生产能力上增长3倍到4倍，为了适应新厂的吞吐量，我们增加招商的力度，包括参展力度。

　　记者：金宝莱今年带来了哪些新品和新的技术?

　　张河鲁：这次带来的主要是实木的专利产品，比如砂洗技术产品，还有原木门拆装、拼装的一个专利，在国内也是比较超前的。

　　记者：这些专利技术可以实现什么样的功能?

　　张河鲁：作为橱柜来讲，在传统的技术上，融入到现代理念去做的一种砂洗技术，让我们的原木的纹理更清晰、更明确，这是一个比较现代的。原木门的专利技术，它的概念跟砂洗技术不一样，它的专利技术主要体现于技术上防开裂、防收缩、防变形，两个是不同的概念。

　　记者：您如何看待广州建博会这个展会?

　　张河鲁：这一次展会更体现专业化，比如展馆来讲，更规范、更专业，对于每一个产品的归类以及展馆的布局都更加专业。

　　记者：金宝莱的品牌诉求点是什么?

　　张河鲁：金宝莱品牌诉求点主要做些中高端的产品，我们的广告词“只为品质生活”代表公司的定位，我们对产品的诉求是中高端。对客户的诉求是做好服务，把品质做到一流，把产品的质量放到第一位。

　　记者：目前，金宝莱在全国的布局情况如何?

　　张河鲁：全国布局。目前金宝莱在全国有三百多家加盟店，远到石河子、乌鲁木齐、鄂尔多斯等地都有金宝莱的加盟店。金宝莱在福建本土也有十几家专卖店。从整体来讲，在全国的布点还是比较均匀的。

　　记者：您是否看好西部市场的发展潜力?

　　张河鲁：我们也是看好西部的发展潜力。从宏观上讲，国家对西部的支持政策是逐年推广的，我们金宝莱开拓西部市场也会跟着这种步伐。国家的政策实施到哪，我们的脚步也就跟到哪。

　　记者：您认为金宝莱吸引经销商加盟的核心优势在哪里?

　　张河鲁：第一个是品牌优势。金宝莱目前占有全国一定的市场布局，市场占有率还是比较大。第二个是产品优势，金宝莱工厂位于全国的两大橱柜生产基地之一的厦门。此外，金宝莱在研发设计上也独具优势。

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