【提升】转载吴亮：金牛陶瓷全抛釉产品加速企业提升 ——专访上高金牛陶瓷全抛釉营销总经理 吴亮

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全抛釉销量倍增

《陶瓷信息》：在今年1月18日公司年会上，金牛陶瓷董事长在会上表示2013年公司的发展重心将会是全抛釉产品，如今已近年关，金牛陶瓷在全抛釉方面的产销情况如何？

吴亮：同等规格的全抛釉价格比产区抛光砖要贵近40元，而且金牛陶瓷目前全抛釉仿古砖的价格也是高安产区最高的。从8月份起，金牛陶瓷全抛釉产品销量在逐步攀升，8月份公司的销售额只有800多万元，到了10月份销售额达1400万，基本是每月以15%的速度在增长。目前，公司两条全抛釉生产线都是满负荷生产，基本达到产销平衡。

今年整个泛高安产区新增了很多企业涉足全抛釉产品领域，未来产区又将陷入价格竞争的怪圈，但金牛陶瓷将继续深入微晶石产品的研发来规避价格竞争，进一步提升产品的附加值。在市场营销渠道方面，金牛陶瓷跟一些涉足全抛釉产品的企业不同，市场网络都是今年一步一步建立起来的，尽管目前网络还不够健全，但金牛能够在下半年取得这样的业绩，主要是客户认可企业的品质，认可老板对企业的经营理念。另外，在当前很多企业销售额下降、产品价格下跌的形势下，金牛陶瓷能够在今年厚积薄发主要是得益于公司前期在技术上的不断投入、在市场网络上的不断拓展。

金牛陶瓷全抛釉营销总经理 吴亮

领军人的坚持决定了企业的成功

《陶瓷信息》：据了解，高安目前很多企业的全抛釉产品销售情况并不理想，但因为其利润空间较大，促使很多企业争这块蛋糕，金牛陶瓷为什么能过在今年的市场上取胜？

吴亮：我觉得金牛能够取得现在的产销业绩，最主要的是在于公司老板的坚持。上半年，金牛陶瓷一直在技术上攻关全抛釉产品的各个难关，包括产品的釉面、平整度等等。公司技术研发方面的投入也非常大，因此，到现在，公司全抛釉的各个技术比较成熟，产品品质也非常稳定，把经销商对全抛釉产品品质的各种担心都消除了。

另一方面，金牛陶瓷在全抛釉产品花色方面的投入也比其他企业大，目前公司全抛釉产品花色有100多款。今年，金牛陶瓷仅在购买产品花色文件方面就投入了100多万，而且全部都是源文件，这也是老板的坚持以及敢于挑战。

再有就是得益于公司比较开放的销售模式。公司目前的销售体系分为传统代理商销售以及自有品牌运作上走高端市场销售，加上比例不多的贴牌和出口。因此，公司的销售体系非常开放，尤其是自由品牌运作商的销售把公司产品推向高端市场，稳定了产品价格体系。

推微晶石，提升全抛釉产品的附加值

《陶瓷信息》：随着高安产区全抛釉产品规模的不断扩大，预计到明年全抛釉也将面临一场激战，对此，金牛陶瓷有何应对措施？

吴亮：在产品规划方面，公司已经是调试成功了微晶石产品，预计在下月中旬就能顺利出产品。公司在产区中推出微晶石产品一方面是升级全抛釉的产品系列，另一方面是提升公司整体的产品附加值。同时，公司已经跟国内一线知名陶瓷企业达成了生产合作协议，通过帮助该企业进行贴牌生产，可以夯实公司的产品形象，提升企业在客户心目中的品牌附加值。通过目前整个泛高安产区企业新增全抛釉产品的速度可以分析出，明年全抛釉市场将面临一场恶战，价格也将会有一个全新的洗牌。因此，公司除了推出微晶石产品外，在产品的市场销售策略上也将有新的调整，同时，公司对现有生产基地的产品规划也有新的布局。

企业推出一款新产品必须要有新的政策迎合，否则老板也不会投入大量的人力、财力来推广、购买素材。全抛釉、微晶石作为以高端市场为主导的产品，未来公司会逐步增加零售市场的投入，细化市场网络布局，对产品的配套进行重新组合。

另一方面，随着全国陶瓷产区的遍地开花，陶瓷生产基地的布局已经决定了品牌的地位和区域市场。目前，公司已经把位于萍乡的生产基地现有仿古砖生产线进行改造，生产全抛釉产品，目前喷墨机、抛光机等设备均已到位。而且，根据明年的市场形势以及公司全抛釉产品的产销情况，公司将在湖南临湘生产基地新增全抛釉生产线。金牛企业将依托公司生产基地布局分散的优势，打造金牛陶瓷在全国的全抛釉市场。

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