【提升】从传统照明走向led照明的创新变革

    从传统照明走向led照明的创新变革

作者：吴育林

首先，我们要了解传统照明与led照明的特性，传统照明价格目前基本上很稳定，由于其产品寿命短，所以灯具与光源连接采用了灯头连接，这样可换性高，目前质量与技术非常成熟，提升空间小，然而led照明价格一直处于波动之中，led芯片价格急剧下降，导致产品价格随之下降。同时，led灯具存在led芯片寿命长与变压器电源寿命短这个不匹配的问题。

在led照明产业如何找到核心优势？从上中下游来分析，上游工厂进入门槛相对较高，需要前沿技术，高投入资本，高端技术人才，主要面对中下游销售，提升质量是推动发展的关键所在。中游的进入门槛相对居中，技术及资金方面要求没那么高，主要面对下游市场，质量提升和降低价格是带动下游发展的动力。进入下游较容易，技术资本要求较低，主要面对经销商，工程商和消费者，并且应用广、需求量大。

进入led照明行业，应如何发挥自身优势？上游工厂主要要降低价格，扩大市场占有率，配套中下游完善设计，提高芯片质量及性能等。中游工厂顺势降低价格，配套下游设计，扩大市场应用率，提升总体性能指标，配套下游应用厂家。下游工厂需提升产品附加值，个性化发展，注重设计才是王道。例如外观设计，智能化设计，结构设计，个性设计，跨行业配套设计。拓宽市场，开发新市场才能真正赢得先机，赢得更多生存的空间。注重设计的同时要提升产品整体的性能和性价比。尽可能拓宽应用范围，如消毒灯、防盗灯家私灯。在传统销售模式同步进行的情况下，发展网络营销渠道，提高销售量。

在从传统照明走向led照明的创新变革中要注意以下几点：

1、传统照明企业应发挥自身距离市场、距离消费者更近的优势，找到适合自己的细分市场。

2、向led转型成为必然趋势，深入了解、学习、研究led的技术特性、技术应用、技术前沿动态是必修课。

3、企业老板应该带头学习了解led技术知识，带头领导企业转型，否则没有希望。

4、传统企业应该认识到led的竞争是全产业链的竞争，为企业寻找有力的产业链上中游合作联盟者，非常重要。

5、传统照明企业在熟悉led技术性能的前提下，在灯具一体化优化设计领域有广阔的空间，通过对市场需求的掌控、对灯具应用的掌控，提升对整体led照明应用方案的驾驭能力，进而影响、改变对上中游的话语权。

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